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高级竞价员需要掌握哪些能力?

发布时间:2018年10月17日 评论数:抢沙发 阅读数:467

    昨天,微博又瘫了,冯绍峰和赵丽颖结婚了。像我们这种苦逼的单身竞价员,简直都要哭瞎了!但有句话说的好“情场失意,职场得意”

    来,今天我们就一起来聊一聊:作为一名竞价员,我们要具备什么样的能力,才会更容易升职加薪?

    项目分析能力

    首先第一项就是:项目分析的能力。

     

    竞价就是花钱买流量,我们想让这些流量转化,那如何转化?这就需要我们先找到流量,然后分析流量的需求,最后满足他!

    如果将“项目分析的能力”细分的话,那就是:

    1. 描绘人群画像的能力,了解目标用户是谁?

    2. 需求分析的能力,明确目标用户想要什么?

    3. 产品分析的能力,了解如何获取用户?

    我们举个例子。

    现在冯绍峰想红了,那他就需要把自己推广出去。怎么推广?这就需要我们前期进行项目分析。

    人群画像:想红,我需要拍剧,获取资源。那我应该去迎合哪位导演?哪位明星?

    需求分析:这位导演它的痛点是什么?

    产品分析:我要如何满足他的痛点,让他选我当主角?

    知己知彼,百战不殆。我们只有足够了解用户、了解自己的产品、了解竞争对手,转化才会轻而易举。

    搭建账户结构的能力

    拥有了项目分析的能力,仅仅是不够的,因为我们连到达高峰这个门槛都还没踏进去!

    我们还需要掌握账户搭建的能力,这才算是门槛踏进去了。

    比如冯绍峰,在娱乐圈混,你以为左右逢源,满足导演、明星的需求就可以了吗?

    不!颜值也是不可或缺的因素。毕竟在娱乐圈混,想红,有几个是长的丑的?

    推广也是一样。有钱如思聪,那展现、流量都是你的;没钱,那就需要我们制定推广策略,对账户进行包装!

    如果将“搭建账户结构的能力”细分的话,那就是:

    1. 能根据不同行业现状制定推广策略的能力

    比如我是教育行业,通过对教育行业的项目分析,了解到行业品牌众多,巨头实力也很强,直接攻击肯定不行。而我的预算又很低,那可能会采取精准迂回策略。

    精准选词,并在流量推广上避开推广高峰期。

    2. 根据推广策略熟练搭建账户的能力

    制定出推广策略后,我们便可以搭建账户了,比如我应该搭建几个计划,建立几个单元?

    3. 根据账户结构拓词、分词的能力

    账户结构出来之后,就需要我们进行包装了。像每个单元里应该投放什么需求的词,不同需求的词应该如何出价等。

    我们举个例子。

    我准备推广一个产品,项目分析做好了,可是我没有冯绍峰的必杀颜值怎么办?

    那我就需要包装自己,即搭建账户。

    制定推广策略:根据自身形体确定风格

    根据推广策略搭建账户:确定风格后,便可以按照风格设置具体包装路线

    根据账户结构拓词、分词:路线确定后,对自身形态进行调整,像头型、衣服等,即所谓的加词、出价、匹配…

    在竞价推广中,账户搭建是我们必备的能力。合理的账户结构可以帮助我们更好地管理账户流量和效果。

    所以,外功不行时,我们就去修炼内功,同样可以在竞价中如鱼得水。

    数据分析能力

    巅峰门槛踏进去之后,就需要我们掌握数据分析的能力。

    在踏上巅峰的路程上,是很艰难的。像冯绍峰,他在竞选某个男主时,可能会遇到很多问题,像某个明星给他使绊…

    同样,在推广的过程中,我们也会遇到很多问题,像转化效果不好、账户突然没消费了、有点击没对话…

    而我们需要找出问题的原因,然后对症下药。

    如果将“数据分析的能力”细分的话,那就是:

    1. 擅用工具,对数据效果进行统计

    2. 熟练各种数据分析方法,并能快速从中找出问题

    比如,我最近在推广某产品,转化方式为表单,那我会利用URL统计效果;并会利用比重分析法、关键词四象限等方法对账户进行数据分析,发现推广中所存在的问题。

    账户优化能力

    账户优化能力,也是竞价员必备能力之一。

    因为当我们遇到问题时,也要能够解决问题。

    像冯绍峰解决问题的能力就极强。我们都知道女人是最麻烦的,冯绍峰却可以让多达11位明星对他倾心!

    颜值固然很重要,其中解决问题的能力占多数!

    而作为一名竞价员,你想达到巅峰,那你更要具备解决问题的能力。

    即:账户优化能力!

    如果将“账户优化能力”细分的话,那就是:

    1. 能根据数据分析,及时对账户进行优化的能力

    2. 能从账户效果的角度,根据数据及时调整投放策略的能力

    我们举个例子。

    冯绍峰正在跟xx女星约会,但发现她的情绪不太好。(即账户出现了问题)

    1. 及时对账户进行优化的能力:根据女友情况,迅速找出应对之策,比如女友刚刚和其他明星闹矛盾了,那就先和女友统一战线,然后再安慰女友,并假装要帮女友出气

    2. 及时对账户调整策略的能力:现在冯绍峰觉得这个女友我不爱了,我又爱上其他人了,那就需要及时调整相处策略,是继需哄着还是分手。(比如像你通过数据发现河北地区转化较好,那你就需要及时调整投放策略)

    账户优化,说白了就是让账户效果变得更好的过程,也是我们走上巅峰的过程。

    控制流量的能力

    “控制流量的能力”不仅是竞价员必必必必备,更是你到达巅峰的必备能力。

    作为一名竞价小白,竞价推广就是引流;比小白高一级,竞价推广是控制成本;而真正的高手,竞价推广都是控制流量。

    比如像冯绍峰和赵丽颖这个瓜,可是引来了几百万吃瓜群众,这都是流量啊。

    但如何控制这些流量,让他们发出同一种声音,这才是我们需要思考的问题。

    如果将“控制流量的能力”细分的话,那就是:

    1. 能利用“方向层级”控制流量的能力

    2. 能利用“出价、匹配”等操作控制流量的能力

    3. 能利用“创意”控制流量的能力

    4. 能利用“需求”控制流量的能力

    作为一名竞价员,我们不仅要会引流,更要会控流。

    否则,手握千万巨资也是浪费的命。

    在推广的过程中,我们要知道:要获取什么样的流量?以多少钱的获取?

    以上,就是竞价员想走上人生巅峰所必要具备的基础能力:

    ▲ 项目分析能力

    ▲ 账户搭建能力

    ▲ 数据分析能力

    ▲ 账户优化能力

    ▲ 控制流量能力

    但能力仅仅是了解还是不够的,还需要我们可以将其灵活运用。

    技能不是一朝一夕,而是长久练出来的;而巅峰也不是靠运气,而是靠自己走出来的。

    当然,如果你想快速、系统化地都学会这些能力,也可以报名赵阳竞价培训!

    仅需40天,让你从小白进阶成高级竞价员;从普通员工晋升为主管。

    是真是假,来,和助理聊一聊就知道了~

    文章转载:http://www.mysemlife.com/7636

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本文作者:ThinkMany      文章标题: 高级竞价员需要掌握哪些能力?
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